最快增速达1630%!天佑德靠什么赢得了市场信任?

从2021年的第二季度开始,天佑德青稞酒的业绩“开门红”引起了白酒市场的关注。回顾2020年,公司实现营业总收入约7.64亿元,同比下降39.07%,净利润亏损1.14亿元,同比下降416.46%,基本每股收益为-0.254元/股,同比下降416.31%。天佑德青稞酒是19家酒类上市公司中唯一亏损的企业。

到了2021年,青稞酒在第一季度实现营收3.79亿元,同比增长86.91%;实现净利润7143.27万元,同比增长1630%;创下历史新高。天佑德52度国之德G6的销售额为1227万元,同比增长577.4%;销售了6164件,相比2020年第一季度的871件增长607.5%。

从一年亏损1.14亿元,到一个季度盈利7143.27万元,天佑德创造了白酒行业的奇迹。在既有疫情影响,又有谣言中伤的背景下,天佑德是怎样扭亏为盈,赢得市场信任的呢?

把真相讲清楚

近年来,关于天佑德青稞酒的各种谣言传得沸沸扬扬,对企业的形象造成了负面影响。大家常说“造谣一张嘴,辟谣跑断腿”,面对复杂的辟谣工作,天佑德青稞酒并没有退缩,而是公开回应市场谣言,并用法律武器维护自己的合法权益。

2020年11月4日,天佑德针对谣言发布严正声明,表示企业坚持纯粮酿造、品质绝无问题,并强调,对恶意造谣、传谣者将追究法律责任。随后,公司召开“天佑德青稞酒谣言与真相”媒体沟通会,耐心的为媒体解答疑问,赢得了大家地广泛认可与支持。

此后,天佑德又通过一系列的科普文章,深入浅出的为消费者解读有关天佑德青稞酒的相关知识,还同时普及了消费者容易误解的白酒常识,用真诚的态度赢得了消费者的信赖。

对于造谣者,天佑德敢于正面回击,这充分说明了其品质自信,身正不怕影子斜。对于媒体和消费者,天佑德秉持真诚的态度,用扎实细致的正面信息,消弭了谣言带来的影响。

除天佑德之外,很多企业也面临过谣言危机,甚至有遭受谣言打击后一蹶不振失去市场的。虽然谣言是虚假的,但是很少有消费者能站在企业的角度去探究真相,天佑德这种以真心换真心的辟谣形式,值得很多企业借鉴。

把品质做扎实

天佑德正面谣言的底气,正是其扎扎实实的品质,这也是赢得市场认可和消费者信赖的基础。

青稞酒的做酒理念并不高深,就是实实在在,真材实料,坚持做最好的青稞酒,这就是天佑德青稞酒立足市场的根本。在疫情等意外情况的影响下,其销售难免受一定程度的影响,但只要品质有保障,顾客就一定会选择。

从田间到餐桌,天佑德青稞酒对每一步都严格要求。天佑德在选择原粮时特别严格,精选海拔3000米优质青稞为原料酿制,酿酒所采用的地下井水,发源于“亚洲水塔”之称的青藏高原6000米冰雪融水,是天然的酿酒好水。悠久的酿造历史、天然无污染的原料、独特的酿造工艺及先进的检测技术造就了天佑德青稞酒上乘的品质。天佑德坚守品质,传承工匠精神,专心致志、踏踏实实酿好每一瓶酒。好产品的最大魅力来源于高品质,而不是包装和广告,好产品自然有好口碑,好口碑胜过千万广告。

喝过天佑德酒的人认为:天佑德好喝,品质稳定。这样一句简单的评价背后都是天佑德人世代在品质上的坚守。互助酒厂将近七十年,历史悠久,天佑德对品质的坚持近乎于完美,青稞酒一登场,品质就得到了高度认同。

“开坛十里游人醉,驮酒千里一路香”。匠心酿造,把美酒献给每一位消费者,这就是天佑德的初心。

用真诚赢市场

在节奏越来越快的当今社会,很多企业热衷于“用巧劲,挣快钱”,这样的策略的确让不少缺乏底蕴的酒企抢占了市场,但这些酒企也很快会被消费者所抛弃,毕竟“群众的眼睛是雪亮的”。近年来,天佑德青稞酒一直面临着省外名酒与省内酒企的双重压力,也有不少天佑德的消费者尝试着去喝其他酒。在这种压力下,天佑德没有在市场上过度宣传,更没有在品质上稍有放松,而是选择相信消费者,用真诚打市场。

“做老实人,说老实话,办老实事”,天佑德成功的秘诀就是这么“朴实无华”。因为天佑德深知,面对消费者绝不能投机取巧,要老老实实酿酒,坦坦荡荡做事,让消费者可以“听其言而观其行”,充分了解天佑德到底是怎样的酒、怎样的企业。只要坚持品质、诚信待人,就一定能够赢得未来。《道德经》云:皇天无亲,常与善人。市场经济再怎样变幻莫测,但最终是不会亏待老实人的!

一如既往的真诚,一如既往的品质。这就是天佑德扭亏为盈,在重重压力下赢得市场的关键,也是其未来发展的坚定方向。

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